宜邦专栏作家朱思梅吉，也是资深零售电子商务媒体和前英美烟草公司公关专家打造的深度阅读内容平台，专注于行业分析、行业事件解读和再解读。

　　2013年7月31日，阿里巴巴和腾讯相互宣布，他们已经封锁了微信平台上的第三方应用服务。9月23日，阿里巴巴和腾讯交换了公告。11月1日，阿里巴巴在年底推出了全方位无线战略，当时，威信和阿里没有业务往来。

　　2015年6月17日，外交关系破裂两年后，阿里巴巴发布了基于微信的淘密码产品，首次突破了技术封锁，道士们回到了微信，尽管阿里与腾讯技术团队的攻防战从未停止过，但微信贡献了2000亿元。仅在2016年，GMV关羽阿里，此后，道士们就从微信中获得了城市管理者和商贩之间的游击战的佣金，双方默许在这一特殊业务上合作，但并未表露出来。

　　2017年5月21日，阿里母亲向淘客发出紧急通知，微博/qq渠道正常推广链接被屏蔽，无法开通，7月17日，微信开始大规模清算和封锁淘客微博账户。数十万个淘客微博账号被拦截。微博账号数量、规模、实力均创历史新高。

　　面对成百上千的道士，他们对自己没有帮助，却能引导阿里电子商务平台的流动，威信采取了战术拖延，放手长达两年之久。今天，它突然选择清算。其意图显然是为即将到来的计划铺平道路，对于阿里巴巴集团来说，被微信拦截的淘宝客户意味着，在支付了失去GMV的5%以上的成本后，阿里巴巴也失去了基于强大的社交流量+传统电子商务的准备地位，腾讯主导了对抗阿里的社交电子商务。新零售，第一枪击中了阿里的母亲。

　　淘宝客户产品被封存的原因已经触及了京东近一半市值的巨大利益，我们必须首先从其母阿里母平台入手。

　　阿里的母亲出生于2007年，是阿里巴巴集团的营销广告平台，被誉为阿里最赚钱的部门，其卡通形象只是一只具有赚钱养子意义的袋鼠。

　　作为一个独立的业务部门，阿里妈妈拥有一系列的广告产品矩阵，包括知名的直通车、钻石CPC展台、CPM两种站内广告，而此次活动的主角是淘宝客CPS的场外交通广告。

　　Taoke从最初在亚马逊平台上开发的CPS联盟学习。在其诞生之初，受众是中小型企业，促销预算较低，更希望以送货费的形式结算，这与淘宝平台商早期的基本属性非常一致。

　　天猫、淘宝分红初期，由于转换率高，站内推广流行起来，但随着阿里平台站流量成本的上升，在PC终端流量被移动终端取代的背景下，移动终端的效率和位置都很低，CPS采用佣金模式。E比CPC和CPM更有活力，成为阿里母亲平台下的第一个吸金者。

　　首先，由于阿里内部CPC和CPM环境的恶化，以及庞大的客户群问题，转换率越来越低，但相反的成本越来越高。

　　其次，整个网络的平均佣金水平维持在10%，佣金比例的上下限由商家设定，而不是由平台设定。本站推广费不存在上涨的问题，但目前在交通高度集中的前提下，转化率翻了一番。

　　最后，淘宝客运CPS方向，其非现场流量由单一的中小型站点、博客、微博、导购网站变为导购应用和微信，流量集中度越来越高，为了追求更高的流动性效率，媒体会找到一个更集中的流量主控器。随着转换率的提高，阿里技术团队将努力帮助媒体打开这个缺口，因此淘宝客户受到平台技术的支持，并被媒体行为所主导。

　　事实上，阿里如此重视淘宝客户的另一个核心点是，它是一个通过商家佣金接收外部流量的企业。

　　例如，在2009年阿里与百度的搜索广告大战中，百度平均每天发布100亿pv的广告，而阿里母亲旗下的淘宝客户每天发布近80亿pv的广告，因此，任何平台都不会拒绝更多的流量来带来更多的客户和更大的交易。

　　这表明，腾讯的背景已经意识到，它给阿里带来的社会流量已经超过了原来的门槛，腾讯在2014年左右支持微企业和微商店平台。其核心目的是防止社会交易进入淘宝。换句话说，即使交易发生，它们也必须在自己的生态圈中完成。为了竞争关系互相压制的目的就是其中之一。

　　作为中国最大的基础设施提供商，阿里是所有想从社会流量中获益的商家的首选。淘宝密码出现的关键点之一是，平台本身希望在客户需求、企业需求、媒体需求的背景下突破对微信封的封锁，这项技术可以通过在微信后台的不断攻防中，ITION产品产生了城市管理与厂商之间的关系。封锁和反封锁已成为一种日常游戏。企业仍然可以遵循但不是一个长期的计划。但毕竟，陶密码只是一个不好的经历，而且没有办法走出唯一可行的方式，所以这个过渡产品的生命周期注定不会持续太长，是第二个。

　　据前腾讯员工朱思梅说，腾讯的内部管理体系很复杂，很多产品的分散管理模式不同于阿里对电子商务产品的关注。然而，在2014-2017年春，社会电子商务的最佳出路并没有通过不断的尝试找到，马化腾的自由放任管理所强调的不受控制的策略使得包括淘宝客户在内的多种形式的社会电子商务持续了两年多，这种自由放任的方法是预测和确定e通过社会自由市场在其可控范围内对产业的导向，失控的核心价值是降低腾讯团队的试错成本，找到正确的方向后，在很短的时间内吊挂现有的生态圈，以达到提升腾讯产品的目的。

　　微信杀掉淘宝客户的消息公布后，京东商城和伟士CPS业务仍将照常运营，不受影响的消息引起了广泛关注，有人一度怀疑，腾讯支持其社交电子商务业务的第二步是否会带来机遇。对于北京东区的CPS业务，在微信方面的物质主义等平台，答案显然是否定的。

　　首先，京东自己的平台早年定位为3C数字平台，以自主产品为主。虽然目前的增长速度令人吃惊，但这一类别中仍然存在短板。淘宝和天猫商场的库存量非常大，而且大部分真正适合CPS的产品是服装、化妆品和护肤品，以及京东不擅长的畅销产品和其他低客量产品。阿州GH唯一的商品在品类上会有一定的优势，网点的定位，一个高单价的大品牌，很难达到淘宝客户的兴奋，因此，即使天茂淘宝GMV受此影响，也很难产生景东和怡怡汇CPS业务利用自身实力和使性能上升。

　　第二，淘宝商人选择价格很低的产品，同时设置很高的佣金来吸引媒体。事实上，淘宝商利用淘宝商来解决基本的销售问题，通过自己的基本操作，给淘宝带来更多的自由流量价值，但京东的流量分配机制和唯物主义平台不同于阿里的算法。对于不完善的大众购物中心，如果我们在目前的高扣模式下采取这种策略，就意味着商家将承担亏损风险，虽然京东和卫平汇也有自己的CPS业务，但它们仍然只是一种单纯依靠佣金解决自身销售问题的工具。

　　第三，京东和伟士的社交电子商务基因不会超过阿里，京东和易平汇的自我管理模式特别注重独家销售，但淘客的大部分交易都是由营销驱动的。换言之，它们是基于高转型、低价格的理念。自我管理模式与商城模式的根本区别在于前者削弱了商家的自主经营，强调平台控制。阿里商人作为道士的核心不是货架挂牌，而是营销活动，活动的两个方向之间有着明确的划分，即使阿里的社会电子商务道路目前还不明确，我们仍然可以判断京东、伟业将是同一条，甚至更不适合走这条路。

　　从中我们可以了解到，虽然这次微信打破了阿里妈妈的饭碗，但它的目的只是在下一次给她新的饭碗添加食物，即使有其他目的，也没有更大的效果。

　　在过去的推广中，企业显然成为了平台间竞争的受害者。然而，在7月17日对淘宝的封锁中，最大的受害者是淘宝客户，官方称之为媒体的是阿里的母亲，而不是阿里，据说阿里已经蒸发了几千亿的gmv。奶奶不伤害，叔叔不爱媒体，其实是电子商务利益链中最薄弱的环节。

　　然而，事件发生后，阿里的公关部一直作风强硬，直到今天才正式回应对淘宝商的微信封锁，这是很不寻常的，我们无法将阿里的母亲与历史上的媒体关系与热忱的革命进行比较。淘宝商与淘宝平台的友谊。

　　首先，没有理由，据阿里妈妈的前员工说，媒体与平台本身的接触不多。媒体只是阿里对外交流的合作对象，不是阿里真正的客户。此外，双方没有直接的业务联系，只有媒体和企业有真正的联系。阿里妈妈的平台定位只是一个广告技术服务提供商，而不是一个广告代理商。历史上，媒体和阿里妈妈之间有很多冲突。一些媒体被阿里的母亲冻结，因为他们帮助坏人通过色情网站和赌博网站销售假货、投机信件或使用DNS劫持、电信绑架，甚至灰色流量。双方之间的关系可以用淘宝客官方标题中的联盟一词来概括。

　　第二，没有任何效果，即使阿里与外界交谈，显然也没有在封锁的既成事实中起到任何作用，更不用说两个家庭对封锁对方微信流量默不作声，或是暗中用密码穿越陈仓了。

　　最后，没有必要了，即使今天所有的微信道士都被杀了，面对利益，还是会有人把阿里的母亲从其他地方抽走，从平台供应商那里赚取佣金，这种关系终将延续，毕竟，CPS是微信用户购物车联合行动的产物。易趣销售排水媒体佣金平台的流量需求，而不是平台引导的单方行为。

　　但道家本质上是按交易支付佣金，这是商业社会最长的广告模式，因为道家的存在构成了一种利润分配机制。阿里母淘宝联盟前负责人认为，道家产品实际上是多层次分布的广告流，而CPS佣金模式产品在未来仍将长期存在。

　　但在当今快速发展的今天，任何信息不对称行业的发展速度都明显与其多层次分布的消失速度成正比，淘宝客户存在的根源在于品牌或平台的早期起步阶段的制约。大量的C端客户与媒体分销商交叉，以便在早期获得流量。但当销量较大时，可以通过正常渠道与平台的自我推销业务进行沟通。此时，平台只需在与分销商竞争的过程中调整平台规则，如降低佣金等，黄金上限可以迅速瓦解分销商的竞争优势。

　　因此，在媒体生存的平行世界里，人与人之间的信息不对称是他们生存和继续盈利的基本前提，就像小微企业多层次分销的意义一样，当百度和今天的头条新闻开始做广告的时候，他们正在寻找大量的代理。，而这些代理商都是中介媒体的分销商，他们当时可以维持中小企业，但如果没有这些代理商的存在，一个团队有多大的人需要在百度的早期和今天的头条新闻中吃饱才能达到如此低的技术门槛

　　同样，当百度和今天的头条广告业务快速发展时，他们立即启动了这些中间环节，并组建了自己的直接团队，以恢复当时被剥夺10%甚至更高的利润。

　　谈到对淘宝客户的封锁，阿里的母亲淘宝联盟前负责人指出：如果腾讯的电子商务不是不称职的话，那么微信的流动性是如此的强，以至于它不会变得越来越强大，越来越大的小微店和小微企业，也可以由阿里领导，达到几千亿元。GMV被淘密码这样的不好体验。

　　尽管两家公司之间竞争激烈，但在交通问题上却没有所谓的所有权或正义。双方对抗的核心问题是如何利用社会交通为自己的企业服务。即使在昌平战役中，秦国坑也杀死了数十万赵军，与秦国、赵国人民形成了血腥的仇恨，商业关系已经存在了十多年。

　　例如，当年百度与阿里的斗争的最终结果，今天企业也可以通过阿里的母亲从百度购买广告，而腾讯内部测试中最近传言的钓鱼平台可能是威信CPS规范化的一个解决方案，但最终，决定陶克圣方向的媒体方我有主观能动性。

　　目前，媒体具有商业智慧、敏锐的市场嗅觉和少量的技术能力，但他们生存的最大障碍是无法预测行业。

　　同样，对于淘客来说，最大的机会是预测行业的产品，尤其是腾讯的产品，如果媒体能延续腾讯多年做电子商务产品的想法，并预先假设他们正在做什么，比如搜索和引导两大电子商务流量来源的产品，那就不完全是找不到时差和机会。

　　社会电子商务的商人圈中，一些种子用户通过利益约束，如现金返还，作为互动交流的来源。这种变异的CPS博弈在社会实践中得到了证实。例如，平多是一个典型的荷兰集中交易拍卖案例。

　　到目前为止，腾讯社交电子商务还没有找到合适的商业模式和形式，但第二，最关键的是微信无法解决用户之间的信用问题，微信之所以被排除在电子商务的所有形式之外，其原因在于只有通过P与P的关系建立的认可。人们，这是他们不良信用的缩影。

　　但我们不能忘记，腾讯拥有中国最全面的用户社交数据库和中国第二大支付交易数据库。事实上，基于社会数据的信用系统已经证明了其在小额信贷用户秘密安全认证中的实用价值。基于社会数据的社会电子商务信用体系建设完成只是一个时间问题。

　　由于社会电子商务的未来前景无限，信息不对称的鸿沟还将长期存在，这必然意味着新的CPS委托玩方法在维信方面仍有广阔的想象空间，但阿里生态系统中的道士与西部地区的直接广告商之间围绕委托进行的猎杀游戏在维信方面仍具有广阔的想象空间。爱信站台不会停。

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