移动互联网所带来的思路、技术、模式给这个行业带来革命性的冲击。山雨欲来，中国的法律服务市场正处在颠覆性的变革之中。移动互联网真的可以撬动千亿法律服务市场吗?答案是能。

　　阿基米德说：“给我一个支点，我就能撬动整个地球。”在杠杆原理下，如果把法律服务市场比作一个庞然大物，它之所以能被移动互联网撬动，是因为移动互联网得天独厚的拥有一个平台、一个工具、三个支点。

　　一个平台：以微信用户为代表的庞大移动网民群体

　　截至2014年，中国整体网民规模为6.48亿，其中移动网民达到5.6亿人，占八成之多。中国整体网民的增长已经由PC网民增长完全转移到移动网民的增长，用移动设备上网的时长也远远大于用PC端上网的时长。相对于无法实时随身携带的PC电脑，智能手机的便捷性注定会赢得更多的使用者。

　　智能手机的普及催生了手机应用软件的兴盛，微信当之无愧成为移动网民最不可或缺的应用软件。从2011年1月诞生起，仅仅经过四年的发展，微信月活跃用户数超过4.68亿。凭借数量级增长的海量用户数，微信毫无疑问地成为未来移动互联网最大的接入口。其所具有的潜在海量案源绝对不容小觑。

　　当以微信用户为代表的庞大移动网民对移动互联网深度依赖，移动互联网也就拥有了撬动法律服务市场的关键所在。

　　一个工具：移动支付成为常态

　　移动支付就是允许用户使用其移动终端(通常是手机)对所消费的商品或服务进行账务支付的一种服务方式。随着物联卡智能终端和移动互联网的快速发展，移动支付以不可阻挡的趋势席卷全球。

　　拿微信来说，经过2015年与春晚合作，微信绑定银行卡的用户已攀升至2.4亿之多。通过这一举动，微信把大部分有支付能力的用户绑定和链接起来，变现渠道也变得无比畅通。这一应用正在成为我们生活的一部分，消费者的支付习惯也在悄然改变。当事人通过关注律师微信公众平台，获取付费法律服务也将成为常态。智慧法律服务时代已然开启。

　　移动支付就像那根不可或缺的木棍，将移动互联网与法律服务市场最直接的联系起来。

　　三个支点：连接、品牌、口碑

　　支点一：天涯若比邻——当事人信息和服务获取方式的移动化

　　移动互联网像一台连接器，连接了人和人、设备和设备、服务和服务、人和设备、人和服务。这一切的连接，本质就是人与人的连接。与PC互联网以信息为连接的方式不同，这是一种更彻底、更完全的连接方式，它无所不连，且随处可接。

　　移动互联网的特性在于用户会随身携带移动设备，当人们的眼球已经无法离开那块四五寸的屏幕，用户的时间被碎片化了。物联卡当事人随时随地在移动互联网上发布法律问题和案件委托，随时随地利用APP客户端进行法律咨询，移动互联网成为其获取信息和服务的主要方式。这直接颠覆了现有法律服务市场的服务模式。

　　支点二：再小的个体也有自己的品牌——律师品牌定位的精准化

　　以往，律师进行品牌营销，除了在线下花钱做广告，或者在各大法律门户网站做推广。这一切，随着移动互联网时代的到来已然失效。在信息化过载的今天，没有哪个当事人愿意在信息的洪流中淹没自己，也不喜欢面对铺天盖地的广告无所适从。

　　相对于传统的品牌通过广告来营销，移动互联时代是通过当事人的网聚来增强知名度提高影响力。移动互联网的核心不再是信息的传递，而是提供更有价值的服务。这个时代只关注与众不同的个性化服务。

　　当律师的品牌营销和推广根植于人、服务于人时，无论是在朋友圈发布有关法律知识、风险防范、热点事件的文章，还是对来自不同人群、不同地理位置法律咨询的即时响应，给当事人带来简单友好的体验、高效便捷的价值，以另一种符合当事人偏好行为的表达方式精准定位自己的品牌，都会给移动互联时代的律师以强劲的品牌战略推力，让律师在法律服务市场的平面凸显出来。

　　支点三：“微”时代的传播力量——律师口碑的可度量化

　　当事人选择律师，无非是看律师专业和口碑。传统法律服务模式中，律师口碑传播只能线下进行。在移动互联网时代，这个规则被重新定义，人与人之间的线上口碑传播得以实现，且可以进行量化，这解决了以往的个人网站、门户网站的介绍所没能解决的问题。

　　微信的出现，使人类信息的传播从1对N变成了N对N，其传播范围之广、传递速度之快绝对不容小觑。当事人觉得某个律师服务不错时，可以在朋友圈进行评价。相信与被相信依然是中国法律服务市场最稀缺的资源。然而，朋友圈因为进行的是人与人之间的连接，因此新的移动互联的舆论场得以形成和极速传播。

　　“移动”改变命运

　　如果说互联网的出现就像蒸汽机和电的发明一样，已经彻底改变了原来的世界;那么移动互联网的出现则更加像人类新的DNA，将从本质上蜕变催生出一个新的世界。

　　移动互联网提供的不仅是一个平台，也不仅仅是技术，更不限于渠道属性。对律师来说，它就是一个千载难逢的机会。

　　当事人的理念被移动互联网快速改写并确立，只有提供的服务符合互联网的本质才有价值。“移动”改变命运。当法律服务市场的移动互联时代已经到来，如何借力移动互联网撬动自己的法律人生，是每一个律师不得不思考的问题。

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